(812)700-50-00

Невский пр., д. 120


Телефон:
+7 (812) 700-50-00
+7 (812) 700-50-05

e-mail: info@kolway.ru

Посмотреть на карте

Пушкин, Привокзальная пл., д. 6/2


Телефон:
+7 (812) 465-61-72

e-mail: info@kolway.ru

Посмотреть на карте

Колпино, ул.Павловская, д.1


Телефон:
+7 (812) 460-88-88

e-mail: info@kolway.ru

Посмотреть на карте


 

Сегодня рынок покупателя 02.12.2016

Сегодня рынок покупателя

СЕГОДНЯ РЫНОК  ПОКУПАТЕЛЯ,
- считает Ольга Ивановна Мягкова, менеджер ГК «Колвэй»
- Когда человек решает продать или купить квартиру, перед ним непременно встает вопрос: «Делать это самому или обратиться в агентство недвижимости?» Почему все-таки агентство?
- Конечно, каждый решает для себя сам. Для большинства людей, решивших обойтись без агентства, главным аргументом является то, что не хочется платить комиссионные. Это можно понять. Но есть ситуации, в которых такая экономия не оправдана, потому что в итоге можно потерять больше денег, времени, и столкнуться с множеством проблем, для решения которых нужен опыт, навыки, базовые знания.
Разумеется, не специалист в сфере недвижимости ими не обладает. Большинство людей плохо представляют себе весь объем работы, начиная от просмотра объявлений о продаже и заканчивая подписанием передаточного акта на квартиру.
Не надо забывать об экономической ситуации в стране. Сейчас мало людей, имеющих на руках достаточную сумму денег на покупку жилья. Чаще всего покупатели идут с ипотекой, субсидиями, материнским капиталом. Продавец, разумеется, не знает, что с этим делать. Можно почитать рекомендации в интернете, но, не имея юридического образования или опыта работы с недвижимостью, во всем потоке информации трудно разобраться самостоятельно. С другой стороны, у продавца могут быть обременения на квартире, о которых покупателю неизвестно. Квартира может быть в залоге у банка, в ней могут быть не прописанные, но сохранившие право проживания родственники, например, члены семьи, находящиеся в домах престарелых или военнослужащие. Это и неузаконенная перепланировка. Квартира может находиться в ренте.  Ничего страшного в этом нет, но разобраться без агента во всех перипетиях квартирной истории может только агент.
Есть непростые сделки, например, когда человек продает квартиру, чтобы купить потом другую, или ищет вариант расселения после развода и ему нужно одновременно искать две квартиры. Продажа может попадать в цепочку альтернативных сделок, где все зависит от согласованности действий нескольких людей.
Все это под силу только опытному агенту.
- Какие еще преимущества получает клиент, обращаясь в агентство?
- Говоря о «Колвэе», отмечу, что у нас большая клиентская база, опытные сотрудники, которые не просто слушают клиента, а умеют его услышать, понять, что является квартирой или домом его мечты, и подобрать человеку именно то, что он хочет. И, конечно, это реклама продаваемого объекта. Можно дать объявление на сайте. Но у агентства большие возможности, много рекламных площадок, на которых мы публикуемся.
Если говорить о преимуществах клиента, то давайте начнем с продавца недвижимости.
Услуга агентства недвижимости включает в себя защиту продавца от мошенничества и непрофессионализма. Позвонив по объявлению «Куплю квартиру без посредников», вместо встречи с покупателями продавец рискует нарваться на преступников. Кроме того, при самостоятельных контактах с покупателями число лиц, знающих, что в скором времени у продавца окажется крупная сумма денег, значительно расширяется.

Агент обеспечивает  экономические и правовые интересы продавца. Клиент получает право на любые консультации и юридическое сопровождение сделки.
Только агент может произвести реальную  оценку квартиры,  показать покупателю все ее достоинства и продать ее по максимальной цене.
Я уже говорила о времени, которое требует сделка. Агентство защищает своего клиента от множества бесперспективных поездок, встреч, и обсуждений серьезных вопросов с малознакомыми людьми. Риэлтор заранее будет подбирать покупателя, наиболее подходящего для конкретной ситуации.
Теперь то, что касается покупателя.
Когда люди самостоятельно пытаются купить недвижимость, им сложно определить с первого взгляда на продавца, какие проблемы могут возникнуть в процессе сделки. При осмотре все доброжелательны к покупателю, о проблемах, которые могут повлиять на сделку, молчат. А риэлтор, работающий с этими людьми, владеет более полной информацией.
Когда покупатель берет кредит (или использует сертификат, или субсидию по программе «Молодая семья» и т.д.), помощь агентства просто необходима: наверняка потребуются консультации юриста, кредитного брокера, опытного риэлтора, нотариуса. Удобнее, когда все необходимые специалисты доступны в одном месте, а агент исполняет роль «штурмана».

В риэлторской компании обязательно проверят юридическую чистоту квартиры, что позволит выяснить  не ущемлены ли права третьих лиц (несовершеннолетних детей; лиц, не являющихся собственниками, но сохраняющими право нанимателя квартиры, право супругов на совместное имущество),  не нарушены ли чьи-либо права при проведении предыдущих сделок, соблюдалась ли процедура проведения сделок, не было ли нарушений при приватизации квартиры,  нет ли оснований для ограничений в пользовании новых собственников данной квартиры (выбывшие в места лишений свободы, зарегистрирован ли кто-либо на данной площади, идет ли судебный спор, где предметом спора является квартира или ее часть),  возможно ли проведение самой сделки купли-продажи (наложен арест, запрет, дееспособность и правоспособность сторон).
Агентство недвижимости обеспечит безопасность взаиморасчетов. Покупателю гарантировано, что он отдал деньги именно продавцу, и станет собственником именно этой квартиры.
Компания обеспечит передачу квартиры покупателю. Риэлтор проконтролирует освобождение объекта, снятие с регистрационного учёта зарегистрированных в нём лиц и отсутствие задолженности по лицевым счетам, подготовит необходимые для этого документы.
- Имеет ли смысл обращаться сразу в несколько агентств?
- Нет. Ни одно уважающее себя агентство не будет бегать наперегонки с другими, и заниматься демпингом. Все объявления есть в базе – можно посмотреть на сайтах и заниматься поисками самому. Но если мы заключаем договор и начинаем работать, то мы работаем с клиентом, а не соревнуемся с другими агентствами.
- Как выбрать агентство?
- У нас в рекламе написано: «Нас рекомендуют друзьям». Это не просто слоган, это практика. Одни и те же клиенты возвращаются к нам не единожды, очень многие приходят по рекомендации знакомых и друзей, а потом, оставшись довольными нашей работой, рекомендую нас своим знакомым.
Выбирать надо агентство опытное, долгое время существующее на рынке. И не стоит ориентироваться на отзывы в Интернете: зачастую плохие отклики пишутся конкурентами, негативная реклама чаще бывает заказной. Как, впрочем, и положительные отклики могут писаться на заказ. Лучше опираться на мнения тех, кто уже пользовался услугами агентства недвижимости или ознакомиться с его биографией.
- Ольга Ивановна, если владелец квартиры или тот, кто хочет ее приобрести, решили все-таки действовать самостоятельно, могут ли они обратиться в агентство с просьбой проверить документы?
- Конечно, у нас в агентстве есть юрист, который проверит всю документацию с обеих сторон. Это называется сопровождение сделки. Агент за определенное комиссионное вознаграждение сопровождает сделку до получения права собственности.
- Какова ситуация сейчас на рынке недвижимости? Стоит ли сейчас продавать?
- Сейчас больше предложений по продаже квартир, чем спрос на них. Рынок сегодня на стороне покупателя.
- Ольга Ивановна, почему стоит остановить выбор на агентстве недвижимости «Колвэй»?
- Во-первых, нашему агентству 25 лет. Все это время наш офис находится на одном и том же месте – ул. Павловская, д.1. Мы никогда не меняли адрес, не прятались, мы всегда на виду и, благодаря честной и качественной работе, на слуху. Агентство росло. За время существования открыты офисы в г. Пушкине на Привокзальной площади 6/2 и в Санкт-Петербурге на Невском проспекте, д.120. Во-вторых, в нашем агентстве любят и уважают своего клиента. Знаете, не все приходят к нам с радостью: скопили деньги и решили купить квартиру. У многих сложные жизненные ситуации – развод, ссора с детьми из-за которых приходится разменивать квартиру. Нужно выслушать, понять, принять участие в этой ситуации. Но мы любим своих клиентов и довольны, когда решаем их проблемы. Ну, и, в – третьих, повторюсь, это грамотная юридическая помощь и широкий охват рекламой.
От редакции: Этой статьей мы начинаем цикл информационных, аналитических и справочных материалов о недвижимости, сделках с ней, о предложениях, существующих на рынке, их отличиях друг от друга, преимуществах разных вариантов, о правах собственниках и покупателей, а также консультации юристов.
Мы будем благодарны вам за подсказку  новых  тем, которые вас интересуют. На все присланные вопросы ответят наши специалисты.
              



СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ

Пятикомнатная двухуровневая квартира в элитном кирпичном доме с закрытой территорией.
Цена: 29 000 тыс.руб.
Тел.: 460-88-88
Сделан дренаж участка, скважина 30 м., своя канализация. Твердое топливо и электрокотлы, связанные между собой.
Цена: 11 400 тыс. руб.
Тел.: 460-88-88
Двухуровневая квартира в доме бизнес-класса, с двумя подземными паркингами, видеонаблюдением и охраняемой территорией. Квартира с отличным дизайнерским ремонтом (итальянская плитка, венецианская штукатурка, пол и лестница сделаны из массива (орех)
Цена: 18500
Тел.: 460-88-88
Отличное предложение в парковой зоне г.Пушкина для Вашего отдыха или постоянного проживания.
Прямая продажа, супер состояние!
Цена: 8850 тыс.руб.
Тел.: 465-61-72
2-комнатная квартира на улице Тазаева с евро-ремонтом.
Цена: 13000 тыс.руб.
Тел.: 460-88-88

Телефон: (812) 700 50 00
(812) 460 88 88

E-mail: info@kolway.ru

Создание и продвижение сайтов
интернет-агентство “Eyetronic”